《唯美工匠》记者谢卓依
日本有一位著名的书籍装帧家曾说：纸是设计的生命。尚不论其说法的准确性如何，但它传达出的是纸张于设计的重要性。看似简单、平平无奇的纸张，在被赋予独特的色彩、光泽、质感及表面的肌理和纹路后，便由最基本的物质载体成为蕴含美和艺术价值甚至于传达内在理念的外在呈现。
在拜访悦声纸业（以下简称“悦声”）、真正了解到纸背后的生产、工艺等之后，记者才知道“纸”中也有诸多门道。而悦声作为一家艺术纸专业供应商，自年成立以来，便一直专注于艺术纸领域的发展。
悦声化妆品包装事业部负责人裴国明告诉记者，悦声建立之初时人们对艺术纸还比较陌生，它不仅在性能上区别于普通纸张，有着自己独特的颜色和纹理，起初艺术纸通常为艺术院校和文化品牌公司所青睐，且用艺术纸打造的产品包装，会赋予产品独特的气质，这些都是普通纸张所不能及的。
目前，悦声的艺术纸已涉及到诸多领域，除化妆品纸包装外，还包括茶、酒、文娱等行业，根据颜色、纹路、克重等要素的不同，悦声已有艺术纸品种多种，旗下主导品牌6个及近20个注册商标。而与艺术纸同步发展的，还有悦声的企业规模。
除了东莞工厂作为华南运营总部，公司在年底还筹建了嘉兴工厂，一期项目占地平方米，不论是从选址、设备投入还是人员组织架构等各方面，均与现代化艺术纸张生产需求相匹配。同时，悦声还在北京、上海、成都、广州设立4大运营仓，以更方便快速地为客户服务。目前包括雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、资生堂、自然堂、无极限等诸多国内外一线知名品牌，都有应用到悦声的艺术纸张产品。
可以说，走过21个年头的悦声，不仅有着深厚的行业积淀，在企业自身运作发展上，也有清晰的认知和定位。正如裴国明所说，“艺术纸的一站式购买”“高端品牌用纸解决方案”“精准的个性化纸张定制”这三点构成悦声的经营特色，而20年来对艺术纸供应链的洞悉、前瞻性，以及对纸张品质的高度把控，是悦声核心竞争力所在。
01
以严格的品控，
为客户赢得长期的利益稳定
如果说原纸是经过制浆、调制、抄造、加工等而成，那么悦声则在此基础之上做原纸加工工作，将采购的原纸进行涂布、压纹等，再交由下游的印刷厂做后端制作工序，最后形成完整的纸质包装交予品牌方。
裴国明直言，艺术纸的制作过程在普通大众的眼中看似并不需要很高的科技含量，实则不然，悦声的艺术纸张是把科技、美学融入到纸张当中，例如在纸中加入银等元素可以赋予成品抗菌甚至抗病*的特性；而在造纸生产过程中，具有荧光特性的纤维(只有在紫外光下才能看到)混合到纸浆中，可赋予纸张安全防伪特性；还有定制的水印设计也可以用来加强品牌防伪。
“这种水印是通过压缩纸张上的纤维而产生的图像或图案，有图案的部分较薄，因此当更多的光通过被压缩的区域透射时，纸张在光照下可以被识别。如果图案是一系列截然不同的平行线，那么这种纸就称为定位水印纸。”
同时，裴国明告诉记者，其实很多小企业都可以直接购买原纸进行后续加工，且悦声开发的诸多具有良好市场反馈的艺术纸张一旦经市面流通后，模仿者便随之而来，但是模仿的也只有表面效果而已。因此，当记者问及悦声如何在一众同行企业中建立自己的核心优势时，裴国明只道：“靠的是企业20年来积攒的行业经验、资源、对品质的绝对把控和面对未来市场在产品上融入更多的科技感。”
“纸张看似谁都能做，但能否做好，却是其中的关键。”裴国明表示，“对于艺术纸供应行业来说，客户最看重的其实是色差。往往很多客户在返单的时候，会发现同款产品前后两批次纸张的颜色具有明显区别，这就是小纸厂的局限。但是悦声不一样，公司有足够的库存来避免批次色差的问题。”
一般造纸厂原纸的起订量是30万吨，这也就意味着小一点的企业无法承担库存周转的资金压力，但悦声为了提供客户稳定的纸张质量，必须保证批次不断供，而如此大的库存依靠的完全是悦声20年来行业资源和资本的积累。当记者问及这样的库存是否会给悦声来带压力时，裴国明只道：“庞大的供应要保持供需稳定，就必须保持所需求的大库存，同时大的库存也必须要庞大的供货输出来做周转保障，这是个良性循环。”
除色差外，悦声在品质管控上也有自己的一套标准和流程。裴国明表示，纸张的性能在很大程度上取决于其底纸，而底纸跟纸浆有着绝对的联系。若选择常规普通纸浆，那么不论是在纸盒折痕的显现上，还是纸张表面吸墨、色彩的呈现，以及纹理的清晰度、表面的光滑度等方面，都会与预期效果产生较大差异，从而直接导致前端制造工序功亏一篑。因此，从纸浆的选择到原纸的制造过程，悦声从上游端便开始全程跟踪。而在自身工厂对原纸的涂布加工上，悦声的每一张纸张都需要检查，看其是否有杂点和涂布不匀等情况，这些是机器所不能代替的。
实际上，纸张的模仿成本并不高，且模仿表面相似度能高达90%以上，这类产品的市场价或许比悦声更低，但真正懂“纸”的行业人士会明白，对于批量化生产的产品，更讲究成本的累积，在每张纸上省下来的微薄利润最后所造成的一系列问题的连锁反应，反而不可估量。因此对于定位于中高端的悦声来说，他们更看重对艺术纸包装具有追求的客户。
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上下游一体化，做艺术纸定制化专家
20年来对艺术纸张领域的不断探索更新和对艺术纸市场的了解，让悦声所构建起的上下游资源一体化优势展现的淋漓尽致。这也是悦声所一直强调的“艺术纸一站式购买”服务。
据悉，艺术纸的一站式购买是为了解决现有的印刷包装厂在成品制作过程中所面临的一种或多种纸张应用问题，区别于传统的纸张多方采购和多次付款、多次对账模式，悦声利用多年以来积攒的上下游资源，可全方位提供所用艺术纸张，一对一服务，同时批量采购还会带来更大的价格优势。
此外，在品牌对产品包装升级和设计环节缺乏一定专业性的情况下，悦声可以通过自己对纸张的熟知，结合客户对艺术纸的需求，提供相应的用纸解决方案，从最初的基材选用、颜色文理定制，到工艺成形，打造出有别于市场一般化的、能展示商品独特气质的艺术纸应用包装。
提及艺术纸定制化，裴国明告诉记者一个特别有意思的点。一般定制化产品成本会更高，我们普遍认为要求这类产品的以头部企业居多，但事实却正好相反。很多中小品牌因为其市场占有率并不牢固稳定，消费者认知度尚且不高，因此为更快地切合市场、满足消费者需求和心理，他们往往需要通过定制化的包装来显示出产品的特色、差异化以及品牌需要传达出的气质、理念，从而引起消费者