社长这几年接了很多“店铺托管”的品牌，在巡店中发现很多店长导购对于面料的了解十分缺乏，很多人只是简单的死记硬背FAB，对于面料没有系统全面的认识，今天社长就把秋冬季节常用的10种面料的特性和洗涤保养方式总结出来，希望可以帮助到大家！
01
羊毛
秋冬季节，用的最广的面料就是羊毛了！羊毛是由绵羊、骆驼、山羊、美洲驼或其他哺乳动物的羊毛制成的纤维织物的通用名称。羊毛面料是最令人垂涎和昂贵的面料之一，这有很多原因，例如柔软、耐用、舒适、温暖、豪华。其最主要的特性还是保暖，所以常常被运用于冬季衣服的制作。羊毛的种类也是繁多的，其材质根据其纤维硬度，采取难度都有着十分密切的关联。基本上，根据构成纱线的纤维长度，将羊毛织物分为羊毛织物和精纺织物。短纤维制成的羊毛织物，它们具有簇状的表面纹理。它们厚而重，精纺面料的表面硬而光滑，具有特殊的光泽。羊毛有两种类型：用于制作服装的较细的柔软羊毛，然后用于制作毯子和地毯的较粗的羊毛。保养与洗涤1、起球：如何处理衣服上的毛球，毛球是羊毛大衣上的短毛经过长期摩擦形成的。一般情况下，一看到毛球就会觉得羊毛质量不好，其实它是羊毛质量的标志。柔软、质地好的衣物容易起球，也就是说质量好的羊毛大衣容易起球。肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千万不要强行揪掉羊毛大衣上的毛球，那样容易使衣服受损。2、掉毛：一般新购买的大衣都会有一层浮毛，要用毛呢大衣专用滚刷，建议大家常备一个，对于处理掉毛或因静电产生的粘毛现象十分好用。3、洗涤：羊毛大衣尽量避免水洗，因为可能会造成缩水，机洗就更不可以了，甚至会造成变形。如果羊毛大衣脏了，或者弄上污渍要立即清洁，不要懒惰，养成好的习惯。如果是弄上果汁可以用热毛巾擦拭，弄上茶、咖啡这类污渍要用干毛巾吸走；如果是沾上泥，可以等他干后用手揉搓，再用羊毛刷子刷掉。如果是油污要用干毛巾擦拭，不要让污渍停留，避免不好清洁。4、去尘：如果落上了灰尘，羊毛大衣与用布料缝制而成的西装不同，是用线织成的。所以，一旦落上难以清除的灰尘，不能用刷子刷。纯羊毛织物与化纤织物不同，具有不易起静电的特点。不过只是穿过就容易沾上灰尘，最好尽早清除掉。5、收藏：在换季不穿的时候应该把它洗干净再存放，这样可以避免发霉。存放过程中应该隔时段打开衣柜来进行通风，可以保证它的透气性良好。穿完把衣服挂起来，不可在阳光下暴晒。02
羊绒
羊绒与羊毛虽然只有一字之差，但是区别可大啦！羊绒的保暖效果是羊毛的好几倍，
重量却轻薄的不到羊毛的一半。
也正是因为它优越的性能，
只有山羊身上才有的羊绒，
也被称为「纤维皇后」和「软*金」。
1、来源
羊毛主要产自南半球，如澳大利亚，而羊绒主要产自北半球，中国的产量约占全球的50%~60%，而且质量最好。羊绒和羊毛长在不同种类的羊身上——羊毛来自绵羊，而只有山羊身上才有羊绒。
2、优缺点
羊绒是动物纤维中最细的一种，是羊毛的1.5-2倍。不但保暖性好，且其重量轻，手感滑糯。羊绒纤维细度均匀、吸湿性强、不易褪色。与其他纤维相比，羊绒更具色泽自然、柔和、纯正等优点。稍有褶皱只要挂一晚上就能恢复平整，而且羊绒制品洗后不缩水。另外，羊绒由于其纤细，纤维短，强力和弹性不如羊毛等，因此在穿着时，需要精心呵护，特别避免与硬物、粗布、化纤等衣物长时间磨擦。
3、如何辨别羊毛和羊绒
摸：羊绒表面鳞片密度约为60一70个/mm，毛也远比羊毛细，平均细度多在14—16um间，因此摸上去有种丝滑的感觉，相当舒适，绝对没有毛刺感。抓：羊毛的毛有髓质，是实心的；而羊绒的毛是无髓空心的，因此相当有弹性。用手抓握一把羊绒，会有一种糯米弹性般的感觉。放：抓一抓羊绒，然后放开，羊绒因是动物蛋白，而会立即恢复平整，难以起皱。照：拿起羊绒衫对着光亮处照一照，查看羊绒衫的密度，密度达标的羊绒衫纹路清晰整齐，不易透出光线；密度松的则显得纹理粗乱稀疏，易透光。掂：掂一下羊绒衫的分量，太轻的用量可能打折扣，织造密度不够；而太重的则有可能混有羊毛。烧：羊绒燃烧时不仅能飘出动物蛋白质遇火时的焦臭味，燃烧速度也慢，烧后的灰显粉状，一碰即碎；而纤维会因化纤的燃烧而迅速收缩成球形，灰呈黑色硬且光亮的小球，压之方碎。
扯：拿一根线，轻轻不费力的一拉一拉就能扯下一段段的毛线，没有拉伸感，说明是羊绒的；如果扯下毛线时比较紧，需要费力，一般是羊毛的；如果有拉伸性的话，肯定就是化纤的了。
4、羊绒如何保养？A、洗涤：a、使用羊绒洗剂或类似的温和洗涤剂，将衣服浸泡在温水中。b、轻柔挤去泡沫，请勿用力摩擦，拧转或拉伸衣物。要像羊绒温柔对待你一样温柔对待羊绒。c、在除去湿衣中的过多水分之前，请勿晾挂。因为其重量可能拉伸衣物致使衣物变形，切勿机洗甩干！d、轻柔地将衣物放置平铺晾衣架上，并摆回其原有形状使其自然晾干。避免日光或电热器等直接热源，别用烘干功能。B、保存：羊绒和羊毛都是蛋白质纤维，蛋白质富含生物生长所需的营养。也就是说在衣柜中放置容易出现虫蛀问题，所以放置一些樟脑丸或者雪松球等防蛀剂可以有效避免虫蛀。C、除皱：首先应先查看羊绒大衣内侧的水洗唛，上面有关于大衣的熨烫要求，比如最高温度等，在对于大衣进行熨烫时，必须遵从上面的要求，以免烫坏大衣。最好用一条毛巾盖在羊毛大衣上在熨烫；这样既不会伤到羊毛纤维，也不会留下熨烫痕迹。温度最好控制在°以内（或者在大衣标签上注明的温度以内）以蒸汽熨烫效果最好。03
灯芯绒
我们都知道丝绒曾是欧洲皇室贵族的专用面料，但看似低调的“灯芯绒”，其实来源也是大有来头的，它的英文词源来自于法语，是“国王才能穿的布”的意思，起初也是作为皇室专用面料使用的。
而作为六七十年代的标志性衣料，沉寂许久的灯芯绒如今也成为了演绎复古风的重要元素之一，在今季再度大放异彩。
灯芯绒，又称灯草绒、条绒（采用纬二重组织织制、再经割绒整理，布面呈灯芯状绒条的织物，又称条绒布），是割纬起绒、表面形成纵向绒条的棉织物。原料以棉为主，也有与涤纶、腈纶、氨纶等化纤混纺的。其特点是质地厚实，手感柔软，保暖性良好。洗涤与保养：
先将灯芯绒衣服在清水中浸透，然后放入温度在40℃以下的洗衣粉或肥皂水中浸泡5～10分钟，用手轻轻揉洗，切忌用搓板搓，也不要用硬板刷来回刷，更忌用沸水烫洗，以防绒色损伤，色泽变暗。
另外，洗灯芯绒衣服不要同其他服装一起洗涤或浸泡，以防沾上布毛不易除去。清洗时不要用力绞拧，以免产生折痕或损伤绒感。晾晒至半干时，最好用软毛刷顺着绒毛方向轻轻刷几次，以使绒毛丰满圆润，还要注意绒面，若不小心粘上了浆糊、粥等污垢时，切不要硬性干除，而应用清水擦拭掉，以防绒毛脱落。
收藏时也不宜重压，以保持绒毛丰满、耸立。
04
丝绒
丝绒光泽优雅，柔和亲肤，有流动感。但因为面料正面绒长的原因，使加工的难度增大，在工艺、剪裁、缝纫、熨烫时都有相应的技巧。如不注意到，一匹昂贵的丝绒面料就毁掉了。所以在洗涤和保养上，也是有要求的。
丝绒面料的特性
1、纤维蛋白质。
2、强度比毛高，但抗皱性差。
3、比棉、毛耐热，但耐光性差。
4、对无机酸较稳定，对碱反映敏感。
5、富有光泽，有独特“丝鸣感”。
6、手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵。
清洗注意事项
洗涤剂应该选择中性或者丝绒专用清洁剂，不能用碱性的洗涤溶剂。
最好用冷水洗涤，水温不要超过25度。浸泡时间不要太长，随即清洗就行。
轻轻揉搓，捞出后不要大力拧干。切忌不能用刷子刷。
晾晒只放在通风处，不能直接接触热情光。
丝绒内有洗涤说明，要严格按照规定洗涤。
深色浅色丝绒分开洗涤，最好用清水洗涤，以免褪色。
熨烫技巧
丝绒的绒毛一旦被烫平就很难恢复原状，所以最好不做熨烫这个动作。若实在要做，得在熨烫前面覆盖一块柔软布块，不要直接接触熨斗。
晾晒
洗完水压干后，不要塞到洗衣机脱水，绒毛会变形。要直接晾晒沥干水分。
晾晒时轻轻斗篷一下，悬挂晾晒时不要翻面，正面向外晾晒就行。不要用烘干机等强光的方式晾晒。
因为蛋白质纤维的问题，不能直接接触阳光暴晒，放在通风处阴干就OK了。
丝绒保养技巧
勿暴晒，会引起褪色、色泽变化不够亮丽。
不能与强酸或者强碱物质接触。
收纳前要洗干净晾晒好再叠放用布袋收好。
不要放驱虫的樟脑丸之类的在丝绒里，会让丝绒产生化学反应，变*或变色。
05
羽绒
羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被人们制成羽绒服。跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。
羽绒服装的保养洗涤羽绒服一忌碱性物，二忌用洗衣机搅动或用手揉搓，三忌拧绞，四忌明火烘烤。羽绒服装在穿着时要防止因勾扯和摩擦而造成破洞，也不宜与强酸强碱物质接触。
1、防潮勤晒。在冬天，羽绒制品应每隔3～5天在阳光下晒一次，晒时可用木棍轻轻拍打一番，以去潮增软，延长使用寿命。
2、谨防硬伤。羽绒制品面料一般都极怕钉子、小刀等利器刮伤，因为这样会造成其中的羽绒飞散，既有碍洗涤，也会使羽绒制品报废，穿用时应格外细心。另外，也要防止烟头、明火将其烧坏。
储存：
收藏时要洗净晾干，避免重压。
收藏前的羽绒服，一定要洗净晾干，以防发霉生虫。羽绒制品的金属扣及拉锁上应薄涂一层蜡脂，以免生锈。收藏时可将其放入大容量塑料袋中再入箱，箱子里不要放置樟脑丸。
06
麦尔登
Melton（麦尔登呢），是许多品牌秋冬季比较青睐的一种服装面料。
麦尔登呢名字的由来是出自于英国的MeltonMowbray，因为面料首先在Melton生产而得名。这个镇位于英格兰中部，是英国猎狐的传统中心。
麦尔登呢传统上由羊毛制成，并且以斜纹形式编织。面料较厚，由于已经被充分加工，因此表面光滑。这种布料受过拉毛和非常紧密的剪切，其组织图案由于精加工过程而被完全隐藏。
麦尔登大衣挺括有筋骨，厚实耐穿，不易起球，抗水防风，御寒性好。在秋冬季的使用率极高。
养护：
最好干洗。
如果要手洗，最好先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成剂洗涤，领口、袖口较脏处可用软毛刷刷洗，清洗干净后，轻轻压干。
07
亚麻
亚麻是人类最早使用的天然植物纤维，距今已有1万年以上的历史。亚麻起源于近东、地中海沿岸，早在多年前的新石器时代，瑞士湖栖居民和古代埃及人已经栽培亚麻并用其纤维纺织衣料。
亚麻，纤维强韧、柔细，色泽好，耐摩擦，不易腐烂，不易撕裂，不易燃烧，不易变形，不易褪色。
亚麻，耐高温，散热快，透气性能好，能及时调节人体皮肤表层的生态温度环境，被誉为“天然纤维皇后”。
亚麻，纤维中空，富含氧气，亚麻织物几乎无静电，不贴身，又不和其他织物粘贴，不易沾染灰尘和其它微生物，是具有抗菌性能的保健面料，适合敏感体质人群。
亚麻是主要的高级麻纺原料，价格不菲，是欧洲的许多奢侈品牌设计师们爱不释手的材料。Armani曾说过：“亚麻是最高贵的纱线”，它被用于一流时装品牌系列，Zegna、GianfrancoFerre、DolceGabbana、Hermes……
亚麻穿着舒适，柔软，吸汗，易皱，视觉质感好，面料中的贵族。
洗涤：
1、亚麻衣服必须要用冷水洗，最好不要使用温水来洗涤，因为亚麻衣服色牢度一般比较差，如果水的水温过高的话，容易导致褪色的现象。
2、洗涤棉麻衣物时，要先将衣物上的严重污渍通过轻揉的方式先去除，然后再整体对衣物轻揉漂洗。
3、亚麻衣服在清洗时还要注意，最好使用中性的洗涤剂或洗衣液，不建议使用洗衣粉，因为洗衣粉内含的碱量比较高，如果清洗亚麻衣服的话，可能会导致其褪色。
4、当清洗完亚麻衣服以后，可以对其进行过酸。过酸的好处就在于能够让亚麻衣服的颜色更加的固定。过酸的方法就是在水中加入稀释过的中和酸，一般淘宝店铺都有，一桶大概5kg，特别适合洗衣店大量使用，把亚麻衣服放进去，侵泡2分钟左右就可以了。
5、清洗完之后，晾晒时要先把亚麻衣服抻平，否则容易起褶皱。
6、将衣物放在干净平整的表面上，阴凉处通风干燥即可。想要快速晾干衣物，为避免衣物因整体悬挂而拉伸变形，可以使用多个衣架将衣物悬挂晾干，也可以用风扇吹干。
防缩水：
1、清洗亚麻衣服时最好使用手洗。
2、在洗涤的时候采用的洗涤剂一定要是中性洗涤剂，最好选用洗衣液。
3、洗完之后最好不要用洗衣机去脱水，脱水是造成缩水的主要原因。
4、洗的时候不要用力搓，先将其提前泡上，然后再轻轻的揉搓即可。揉搓过度不仅容易导致衣服缩小，而且还容易起毛，所以就会影响到其命。
保养：
1、在穿麻制的服装的时候最好不要穿太久，最好的办法是穿一天就脱下并挂起来，这样它会因为自身的重力变得更加的平整。可以防止衣服皱。
2、衣服不要放在太阳下暴晒，以免减低坚固度或者是褪色泛*等。
3、洗净凉干，保存的时候一定要深、浅色的衣服分开放置。
08
棉
棉，是我们日常生活中最常见到的面料种类之一，相应的，市场上关于“棉”的名目也是五花八门，百怪千奇。什么纯棉、精梳棉、长绒棉、埃及长绒棉、丝光棉、涤棉、水洗棉、冰棉、莱卡棉、网眼棉等等，不一而足，令人眼花缭乱，往往不明所以。
其实，我们常常谈到的“棉”，完整的说法应该是“棉质面料”或是“棉型织物”，只是大家都习惯了简化的说法，久而久之，也就形成了普遍的认知。
目前市面上，常见的棉质面料叫法，其实主要可以从三个方面来进行划分。
一是从棉纤维的长短来划分，比如普通棉，长绒棉，埃及长绒棉等；
二是从织布时的工艺和布料处理的方法上来进行划分，比如精梳棉，丝光棉，网眼棉、水洗棉等等；
三就是根据混纺时添加的其它纤维材质或是物质的来名字来划分，比如涤棉，莱卡棉，冰棉等等。
纯棉织物有以下几个特点：
1、柔软舒适；2、吸湿透气性好；3、不刺激皮肤，不起静电；4、耐碱；5、天然环保。
不过相对的，纯棉织物的缺点也比较明显：
1、缺乏弹性，易皱，而且皱后难抚平；2、易缩水变形；3、色牢度不高，易褪色、沾色；4、易霉变；5、不耐酸，用酸性洗涤剂易洗坏。
而要想最大程度的发挥出棉质织物的优点，弥补棉质织物的缺点，最好的方式就是在纱线和面料纺制的过程中，加入其它的纤维。
比如涤棉，就是加入了少量涤纶的棉质织物；莱卡棉（通常叫做棉莱卡），就是加入了少量莱卡（氨纶）的棉质织物；冰棉主要是织布的时候进行了皱染+纸感胶涂层等等。
当然，棉质织物可以添加的其它纤维很多，比如大家常见的莫代尔、咖啡炭、竹纤维等等，都可以与棉质织物混入，从而得到远超纯棉型织物性能的混纺型织物。
需要特别说明的是，现在的消费者基本都有一个误区，总觉得%纯的棉质面料才是好的，但其实现在很多在混纺中加入到棉质织物当中纤维价值与环保性都比纯棉要高的多，而且在机能特性上也可以与纯棉互补，更符合大家的购买需求。
棉面料洗涤方法：
1、可手洗、机洗，如要常保衣物白皙，可以在洗涤时加入醋来预防衣物发*；
2、为了防止褪色，在首次洗涤时加放盐可保持常新，避免使用有彩漂效果的洗涤剂，白色衣物如用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，有漂白效果；
3、浸泡时间不能太长，避免褪色；
棉面料保养性：
1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛*；
2、洗净凉干，深、浅色分置；
3、注意通风，避免潮湿，以免发霉；
4、贴身内衣不可用热水浸泡，以免出现*色汗斑；
5、在日光下晾晒时，应将衣物里面朝外；
09
锦纶
锦纶是合成纤维nylon的中国名称，翻译名称又叫"耐纶"、"尼龙"，学名为polyamidefibre，即聚酰胺纤维。它是世界上最早的合成纤维品种，由于性能优良，,原料资源丰富，一直被广泛使用。锦纶优点：
坚固耐用、防风性好、不变形、不褪色
锦纶缺点：
吸湿透气性差、易静电、不可高温烫洗
锦纶面料洗涤方法：
1、选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度。
2、可轻拧绞，忌暴晒和烘干。
3、低温蒸汽熨烫，洗后通风阴干。
锦纶面料保养性：
1、熨烫温度不能超过度。
2、熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫。
3、避免长时间暴晒，以免影响衣物变*。
10
丝绸
丝绸是一种天然的动物纤维（高级蛋白质纤维），也称真丝，它含有18种与人体皮肤相类似的氨基酸成份。天然光泽，轻薄似纱，是高级的服装材料。真丝只是一个统称。根据面料制作工艺又分很多种：比如雪纺、洋纺、素绉缎、人字纹等等，这些名称的真丝原料成份均为百分百桑蚕丝！每种名称的面料特性是不同的，不一定说哪种料就一定好过哪一种。每种名称的料又有厚薄（姆米）之分，越厚的自然价格越贵！洗涤：
1、丝绸面料相对比较娇嫩，洗涤时，应选择手洗，不宜机洗。
2、宜使用中性至酸性的洗涤用品，不宜使用碱性的洗涤用品，如洗衣粉、碱性肥皂、香皂等。最简单的方法，可采用洗发水或沐浴露。
3、温水或冷水为宜，先将洗涤剂在水中搅匀后再放入衣物。不同颜色的衣物一定要分开浸泡、分开洗涤，以免粘色。
4、衣物在水中浸泡时间不要超过5分钟，即用手轻柔搓洗不要拧（缎面衣物宜反面搓洗）；洗完后用清水漂洗，去净皂液，不可拧干，只用双手挤压水分，或直接带水抖直晾起。
5、晾晒时最好将衣服反面向外，先抖直，挂上衣架后再进一步整理平整（此时若整理平整，即可省去晾干后的整烫工序），放在阴凉处任其滴水晾干，切忌阳光下暴晒。
存放：
1、真丝服装先要洗涤干净，熨干后再收藏。
对不便拆洗的秋冬季服装要用干洗，熨平为止，以防止发生霉变、出蛀,
经过熨烫，还可以起到杀菌灭虫的作用。
2、存放衣物的箱、柜要保持清洁，尽量密封好，防止灰尘污染。
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课程背景SPA是什么意思？
SPA自有品牌经营模式，是由美国服装巨头GAP公司提出、由日本优衣库Uniqlo成功运用并推广！
SPA自有品牌经营模式，能够有效的将顾客需求和供应商联系起来，以满足顾客需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应，从而实现资金回笼！
《SPA自有品牌·商品管控》课程有什么优势？
本课程国内首创商品季节环管理流程，给一季商品管理定义了5大阶段、14个配合环节、42个工作任务、个工作细节，可以高效实现采购、商品、销售三大职能一体化运作；以周为业务管理单元，通过品类管理实现门店顾客需求高效响应，建立顾客需求拉动型供应链，让商品在有限的时间内卖的快、卖的多、毛利高，实现高周转、高盈利、低库存！
01
上课时间
本课程共6天4晚，分两个阶段学习：第一模块：《商品采购计划制定》·年12月20-22号（3天2晚）第二模块：《商品销售进度管理》·年2月16-18号（3天2晚）02
上课形式
大量工具模板+案例分析+作业模拟+顾问天线上疑难解答03
课程内容
1商品采购中常见的十大问题2品牌定位与消费者调研①定位清晰：画出自己的价值曲线②品牌定位的六个维度③制作消费者画像④为消费者代言3八步采购法，定好一盘货第一步：门店经营目标预测①门店经营收益分析：一张报表看透门店经营提升方向②经营店效分析及店铺新开计划③门店盈亏平衡测算：一张报表测算门店盈利情况④门店经营目标预测方法⑤业绩季节占比分析第二步：新品业绩目标预测①新品业绩目标预测影响因素②销售业绩的季节占比分析③历史库存梳理，确定库存销售目标④新品业绩增长的三个战术第三步：确定采购金额预算①明确新品销售要求②新品采购投资测算第四步：产品线的业务回顾与波段商品企划①评估有法：品类收益分析的12个指标②赚钱有道：品类角色定位③科学配比：品类占比规划④高低有度：品类价格带规划⑤宽深结合：品类SKU宽度与深度规划⑥节奏合理：组货制品类波段上市分析与规划⑦供需平衡：品类尺码组合分析⑧供需平衡：品类颜色占比分析第五步：品类单款分析①结构优化：六大款式类型分析②采量合理：单款生命周期分析③采款精准：品类单品款式评定第六步：供应商梳理，确定战略供应商第七步：采购风险规避①期货制采购注意事项②组货买断制采购注意事项③组货配合制采购注意事项第八步：制定采购计划表（工具表格）①门店经营收益分析表②门店盈亏平衡测算表③季度总量及品类采购OTB计划表④品类款式级别及波段划分表⑤品类波段上市计划表⑥套表：商品销存监控平台⑦套表：营运BI分析平台4精准计划：商品销售计划制定①一张表：明确新品销量规划②建立市场营销日历：核心商品的展开、店铺分级、市场策略③月度TOP款的预测：订单梳理，确定销售重点和难点④核心品类/单品推广：门店的单品推广和陈列展示方式★落地工具表格：①套表：营运BI分析平台②商品季节销售收益规划表③重点商品订单梳理表④商品说明书⑤品类销售跟进看板总结：采销协同，聚力共赢1走出误区：商品销售进度管理的十大现状2深度思考：正确认识商品销售进度管理3衡量系统：商品销售进度管理的8个指标4个时间①三层商品数字追踪系统②八个指标：铺店率、动销率、清款率、消化率、齐码率、折扣率、毛利率、回笼率③四个时间：可售时间、动销时间、停售时间、停补时间★落地工具表格：①套表：营运BI分析平台②商品周KPI反馈表③每日月度品类销售任务达成监控表4运营管理：商品生命周期不同阶段战术布局与工具应用一、导入期：快如闪电、赢在起跑线①管理目的：看清首采产品潜质、寻找实卖款②应用战术：审版选款、触角求证、试销测款、淘汰换款、定格精品③落地工具：9D模型、款式评分表、新品小样图、重点商品上市反馈表、顾客试衣登记表、在线评价、线上测图、转化率监控、种子用户投放④注意事项：设定测评时间和标准，预测首补和二次铺货方案二、主销期：在有限的时间多卖、快卖①管理目的：谋求销量破零、切对核心卖点、打出爆发力②应用战术：集中优势兵力各个击破，小步快跑弹性采销③落地工具：商品周KPI反馈表、月度销售看板④注意事项：共享剩余销售时间、预测库存风险三、收尾期：在还能卖的时候多卖①管理目的：甩开对手、获利收尾、承上启下、培育替代②应用战术：跟踪数据走势、各个击破、合并下沉、款款出清③落地工具：撤货目录的确定、商品调拨表④注意事项：单品有销售拐点、部署引流、复盘沉淀四、重点项目：销售进度管理中的六大业务①如何培育畅销款？②如何进行有效的补单？③如何进行有效的调拨？④如何确定减价商品？⑤单品的动销和清款⑥门店月度存销比控制五、门店52周业务管理：建立商品分析会制度①会议推动：周商品进度分析会②高效利用时间：时间四象限法则③门店假设验证：每周的PDCA循环★落地工具表格：①门店每周主推款任务表②门店月度存销比控制表③商品周KPI反馈表④套表：营运BI分析平台⑤套表：商品销存监控平台总结：坚持复盘，持续改进04
讲师介绍
赵老师有着22年鞋服行业从业经验、13年咨询教学经验，坚守工匠心、用一辈子做好商品管理！曾受邀参与数十家品牌公司内训课程，包括深圳汇洁集团、特步集团、乔丹集团、都市丽人集团、广州鼎盛鞋业……参加过公开课的品牌遍及国际、国内各大品牌！前后为30余家零售企业担任顾问，13年间为数百家企业的上万名中、高层传授《商品管控》课程，是中国鞋服届最具实战经验的顾问之一！05
学习费用
单人学费：元/人两人团购：元/人三人以上：元/人五人以上：元/人（建议老板+商品+采购+销售+陈列一起学习）备注：1、以上费用是包含两个模块（6天4晚）的学费；2、费用含学费、教材费；不包含交通、食宿费；3、后续本人可复训，复训仅需0/人复训费。报名（