广告
广告
广告
当代水产独家报道：作者
陈莉莉
来源
腾氏水产商务网-当代水产
说到正邦集团，大家应该都不会陌生，正邦集团的饲料产业规模居全国前五，旗下拥有多家分/子公司，而潜江汇联饲料有限公司（简称潜江汇联）正是正邦集团斥巨资在潜江打造的全资子公司。
潜江汇联从成立至今，一直践行着“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”核心价值观，无论是对内部还是外部，都能够秉持信任、诚实和富有责任感，潜心致力于每位客户的满意和成功。所以，潜江汇联在多年的发展过程中，收获了许多好口碑。
如今，面对华中地区依然红火的小龙虾产业，饲料企业之间的竞争也愈加激烈。那么，潜江汇联作为“中国小龙虾之乡”的潜江本土饲料企业，究竟有何竞争优势和发展布局呢？为此本刊记者在腾氏水产商务网-当代水产“.3水交会之华中企业品牌调研活动”中采访了潜江汇联的总经理李唐明，为大家解除困惑。
■潜江汇联饲料有限公司总经理李唐明
当代水产：潜江汇联年就成立了，是正邦集团斥巨资在潜江打造的全资子公司，李总，您能给大家介绍一下公司吗？李唐明：我们公司成立至今发展已有七年了，潜江汇联饲料有限公司是正邦科技在湖北潜江成立的专业水产料生产基地，公司位于潜江市后湖工业园区，交通极为便利。公司占地60余亩，拥有国内最先进的生产设备，饲料生产全部采用了电脑控制，拥有进口超微粉碎机、双轴桨叶式高效混合机，三层夹套调制器、双马达分布传动制粒机等专业饲料生产设备，产能达15万吨。
一直以来，我们始终本着“诚信筑基石、质量谋发展、服务创价值、效率促效益”的经营宗旨，坚持“以人为本、以正兴邦”的经营哲学，竭诚为广大养殖户、经销商服务，并致力于推动湖北省及周边地区农牧经济发展，我们坚信中国饲料和水产养殖业有着广阔的发展前景。
当代水产：潜江汇联目前的产能是否满足，哪些产品比较大卖，每年投入多少资金在产品研发上？李唐明：年底，我们潜江汇联通过投入万元进行了技改，基本上可以满足未来2年的产能需求。研发目前主要是由总部负责，目前我们农牧水产这块的研发团队是由严全根博士及其带领的6人研究院组成。
当代水产：年潜江汇联各品种的销量情况如何？另外，销量最多的是哪个版块，目前市场的布局是怎样的呢？李唐明：我们的产品主要分为虾蟹料、特种料（*颡、翘嘴、青蛙等）、普水料。去年我们的销量达到了2万吨，其中虾蟹料占比已经超过50%。汇联市场目前立足江汉平原的普水料市场，重点发展龙虾料市场，同时布局特种料市场比如蛙、鲈鱼等特种料。
年潜江汇联将加大对前两种饲料的投入，同时通过扩大普水料的生产销售来降低公司的生产成本，目标销量要突破4万吨，其中虾蟹料要实现2万吨，我们有这个实力和信心能做到。
当代水产：您怎么看待现在湖北市场的饲料厂家的竞争格局？销售团队这一块配备了多少人力？接下来如何规划和布局的能否和大家分享一下？李唐明：目前湖北市场的饲料厂家很多，大集团在做布局，小公司在做本地差异化营销。未来依然会是大集团和小公司并存，但任会淘汰一部分。未来总体来说是大集团对战。
销售团队目前我们只有12人，计划扩展到20人。在这里也欢迎各位有识之士前来加盟我们正邦大家庭。接下来的几年我们会全力以赴做到年销量6万吨，当我们做到6万吨后我们会寻求更大的发展，集团会在湖北再布局1-2家大型水产专业化生产基地。目前集团在湖北只有2家水产专业化生产基地，未来至少在湖北有4家专业化基地公司。
随着人们消费水平的提高，未来各个厂家的目光会盯着特种养殖市场，一个行业在刚刚兴起的时候是最佳的切入时机。我们潜江汇联的未来机会就在于找准这个切入点。
当代水产：现在小龙虾整个市场都非常火爆，从您的角度来看，您怎么看待小龙虾的饲料市场？李唐明：小龙虾的火爆带动了整个江汉平原，目前的投喂料水平由以前稻田的0.5包/亩到现在的3包/亩。现在还出现了龙虾转养的农户，饲料投喂量已经达到了20包/亩，即0.4吨/亩。
从目前的龙虾市场来看，生产还是无法满足消费的。简单说，如果终端零售价格还有峰谷之分就说明市场供销不平衡。什么时候可以一年四季都能均衡供应小龙虾了，也就到了小龙虾料市场最残酷的时候了。但是这个局面短时间内还不会到达。
当代水产：很多人都说，小龙虾产业的红火，也救活了一大批饲料厂，您是否认同这个观点？而且，大家都在小龙虾料这块发力，您觉得汇联的核心竞争力在哪里？李唐明：确实如您所说，小龙虾料救活了一大批饲料厂，因为这款饲料目前处于一种疯狂扩张的阶段，但是任何事物发展有高潮就会有低谷，随着养殖技术的不断提高，用户对饵料会衍生出不同的需求。
例如目前从养殖上来说已经开始分化，潜江地区最初的都是稻田养虾，对饵料的要求不高，主要盈利模式是出虾苗。但是发展到一定阶段后开始出现两季养虾、三季养虾，盈利模式从传统的出虾苗变成了出虾苗+出精品成虾。这个转变就对饵料提出了很高的要求，如果没有注意到这一点，在后面发展上就要吃大亏。
同时养殖成功率是个很关键的指标，不要看现在养虾的人很多，门槛也很低，但是真正能挣钱的人按比例来说真不高。很多人以为自己挣钱了其实是没有把自己人工给算进去的。
目前我们潜江汇联已经推出了适应不同养殖模式的饲料。比如稻田养殖模式方面我们推出了“一季稻两季虾亩产超过”的汇联模式。这个模式简单说就是一年出苗+成虾超过斤/亩，然后还能再种植一季水稻，在满足产量的同时不影响国家粮食安全。
我们的核心竞争力就是集团化的研发团队对营养需求的精益求精，然后通过模式的引导，来改变大家对饲料的体验，提高养殖成功率。就是饲料品质+模式引领+快速健康出虾这样一个模式。
当代水产：如今小龙虾这么火爆，您有什么好建议可以给到养殖户？您个人是怎么看待未来小龙虾产业的发展趋势呢？李唐明：个人对养殖户的有四点小建议。
第一，养得好不如卖的好，不要一味最求产能和规格。在三月初的是时候就要开始快速出虾，3钱以上作为成虾出售，3钱以下作为虾苗出售。到手的钱才是钱。
第二，不要在条件不成熟的时候上二季虾，有很多养殖户第一季成功了挣了不少钱，结果全投入到第二季里面去了，结果很不理想。养两季虾一定要有必备的池塘硬件条件和过硬的养殖技术。我们目前正在推广“一季稻两季虾亩产超过”的汇联模式，这个模式的有趣之处在于两季实在6.20前完成的对池塘硬件没有强制要求。不是6月前养一季虾，7月再养一季虾。成功率是有保障的，有兴趣的可以和我们联系，公司会派专人来带您参观，并指导您养殖成功。
第三，不要惜售，在5月龙虾大量上市的时候价格比价低迷。养殖户都不愿意销售，这点是错的。只有把密度降低，后面的虾才能长成大规格的虾，才能在6月卖出更好的价格。因为在5月的时候池塘的存塘量是最大的，里面有上一年10月产的小虾苗，还有今年3-5月产的虾苗，甚至还有一部分没有起捕的陈塘老虾。密度高就会造成竞争，有饵料竞争有、有地盘竞争、还有溶氧竞争等等。竞争的结果就是自相残杀，而且在自相残杀的过程中营养没有长肉，一部分就这样消耗掉了。
第四，在选择饲料品牌的时候尽量选择一些有集团化背景的公司，品质更有保障。
我认为，未来的小龙虾一定是朝着均衡发展的路线前进，因为这是市场的需要。全年都有虾卖，全年都有虾吃，这就是未来。要实现这一目标可以从两个方面入手，一方面是通过养殖技术的更新，一年四季产虾，当然这个要求比较高普通养殖户很难做到。那第二方面就是冷库、深加工，目前有很多企业都加入进来了。今年年底和年初有不少虾店都还在营业就是明证。所以养殖户不要担心未来的龙虾行情，找到最合理的养殖模式才是最重要的。
而且，未来，我们会利用原料下行的优势来把品质进一步提升。把这部分的利润让出来给养殖户们，让他们的饵料系数更低，亩产更高。
RECOMMEND当代水产养殖交易博览会主办单位：
腾氏水产商务网当代水产
展出时间：
年3月18日-年3月19日
展出地点：
武汉国际会展中心（汉口）
展会亮点
本次展会是为养殖一线的经销商和养殖户量身打造，参展单位都是面向养殖端，为经销商和养殖户提供产品、技术服务的企业。
在展会主办方的倡议下，每个参展单位都会拿出自己的拳头产品或者爆款产品来做活动，现场折扣优惠多多，经销商和养殖户能够采购到性价比更高的产品。
展会同期活动丰富多彩，权威专业论坛供大家学习。当代水产-腾氏水产商务网主办的第四届华中虾蟹论坛将在展会同期主办。
展会同期评选活动奖金丰厚，将评选最受行业欢迎的“养殖技术服务能手”。这些奖项也将从经销商、养殖户中产生，每一个获奖者都将获得丰厚的奖金
更多详情，